哈一代玩具早在大运会开幕前一周就完成了所有吉祥物生产,总量达50万只,类别涵盖玩具、文具、车上用品、礼品等。肖森林说,哈一代是大运会玩具产品的第一个特许经营商;第二家特许经营商为广州江通动漫有限公司,今年获得特许经营权。
■哈一代玩具董事长肖森林向记者展示大运会特制玩具 本报记者 郑志波 实习生 陈达超 摄
■哈一代玩具给深圳大运会定制了系列玩具 本报记者 郑志波 实习生 陈达超 摄
各国友人购买的大运会吉祥物玩具,大部分由东莞一家玩具厂生产。
这家企业就是东莞市哈一代玩具实业有限公司(以下简称哈一代玩具),它是2011年深圳第二十六届世界夏季大学生运动会玩具类的特许经营商,是全国两家获得授权的玩具厂之一。哈一代玩具董事长肖森林日前对记者表示,公司共生产了50万只吉祥物玩具特供大运会。他说,这是一桩不错的买卖,利润比一般在国内卖出的产品高出10%。
莞首家国际赛事特许经营商
哈一代玩具是一家民营企业,位于寮步镇泉塘工业区。
在哈一代玩具的展厅里,印有“UU”图案的电动按摩颈枕、方形抱枕、颇具中国特色的脸谱娃娃、表情手机袋、挂饰等毛绒产品令人眼花缭乱。
公司董事长肖森林介绍,哈一代玩具早在大运会开幕前一周就完成了所有吉祥物生产,总量达50万只,类别涵盖玩具、文具、车上用品、礼品等。肖森林说,哈一代是大运会玩具产品的第一个特许经营商;第二家特许经营商为广州江通动漫有限公司,今年获得特许经营权。在东莞玩具行业,哈一代玩具也是第一个国际赛事的特许经营商。此前,东莞企业尚没有一家企业夺得国际大型赛事的特许经营权,莞企仅能为获得授权的企业代工。
“销售非常火爆,供不应求。”谈及销量,肖森林喜悦之情溢于言表。上周组委会召开大运会吉祥物经销商会议时,经销商纷纷反馈,如果有更充足的货源,销量至少会增加30%。“仅仅是大运会开幕式前三场的演练,每天的销售金额就达20万元。”
吉祥物利润高于国内零售
肖森林的兴奋不是没有来由的。他说:“成为大运会吉祥物玩具特许经营商,产品利润比一般在国内卖出的产品高出10%。”
记者在销售现场看到,吉祥物售价并不便宜,一个手机袋标价39元,一个方形抱枕标价78元,一个按摩颈枕印上UU后摇身一变售价达108元。
此外,记者了解到,因为哈一代玩具与大运会的合作模式为授权、分成,所以销量越大,意味着哈一代玩具在大运会“捞金”越多。
针对授权、分成的合作模式,肖森林解释道,大运会提供特许经营授权标牌,标牌按件计价,成为大运会的收益;特许经营商获得组委会授权生产销售玩具,再从中分取利润。当然,双方将商定要完成的最低销售额,哈一代必须向大运会出具此销售额30%的履约保函。如果不能完成销售任务,保函上的金额将被大运会收取,这类似于违约金。
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【企业名片】
东莞市哈一代玩具实业有限公司成立于1999年,是集设计、开发、生产、销售为一体的中大型企业,是国内屈指可数的真正具有自主品牌的毛绒玩具企业。2004年在内地开设东莞市哈一代玩具(河南)分厂。2009年荣获“东莞市民营科技企业”、“守合同重信用企业”称号,是2011年第二十六届世界大学生运动会玩具类的特许经营商。
【延伸阅读】
哈一代如何 拿下特许经营权
哈一代玩具是大运会玩具产品的第一个特许经营商。在东莞玩具行业,哈一代玩具也是第一个国际赛事的特许经营商。该公司是怎么做到的?
关键词:细心+真诚
说起竞标,肖森林记忆犹新:去年12月,当大运会开始征集特许经营商时,哈一代玩具与6家投标企业展开了争夺。
“在竞标过程中,我们哈一代玩具让评委十分感动。”肖森林回忆称,今年4月评委们来到他的工厂,当时公司就已经做好了40多个设计图稿,涉及抱枕、纸巾盒、手机套、储钱罐,等等。肖森林本人亲自作长达40分钟的PPT演讲。评委们对如此充分的准备感到很意外,评价说哈一代玩具“很用心,很真诚”。更让评委惊讶的是,肖森林还设立了“大运会项目部”。
这些细心的准备和诚意得到了回报,哈一代玩具成为第一个成功获得大运会特许经营商资格的厂家,授权生产品类为“娱乐玩具”,许可范围为全球范围内的普通许可,有效期至2011年年底。
关键词:研发+经验
事实上,哈一代最终成为特许经营商绝不是偶然。
哈一代玩具是东莞玩具行业屈指可数的拥有自主品牌的企业之一。肖森林在1999年创办了这家玩具厂,并在2006年创建了自主品牌“哈一代玩具”。
肖森林说,哈一代玩具能胜出的优势在于研发、渠道、经验三个方面。
首先,在研发方面,该公司生产毛绒玩具,具有自主品牌,拥有30人的研发团队,拥有“哈一代”玩具品牌30多个系列、1000多个品种。
其次,在渠道方面,公司善于整合资源,一年前曾与深圳地铁售票窗口的100多家小店合作,发展出一百多家经销商,拥有成熟的、固定的销售渠道。
再次,哈一代玩具曾为各种盛会制作吉祥物,拥有丰富的相关经验。该公司曾为第十八届亚洲跆拳道锦标赛、第十八届全国图书交易博览会、第十届亚洲艺术节、第六届全国城市运动会(武汉)等制作吉祥物。
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